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STAFF ONLY — スタッフ教育資料
価格の本質
— なぜ100万円で売れるのか
価格 = 得られる価値の認識
価格は「原価」では決まらない。
お客さんが「これだけの価値がある」と感じた瞬間に決まる。
例: スターバックスのコーヒー
原価は数十円。でも700円払う。なぜか。
「空間・ブランド・体験」という価値に払っているから。
再起も同じ。
100万円の価値があると感じてもらうのが仕事。
再起の価格設計
探求ルート — 100万円（50万×2回）
2週間のタスクを通じて「自分で気づく」設計。
気づいた価値は記憶に残る。押し売りしない。
裏ルート — 200万円（一括）
即時アクセス。時間を買う人向け。
迷う時間・機会損失が200万円より高いと判断した人が選ぶ。
「高い」と言われたら:
「20年後に1億円を手に入れるための投資として、100万円が高いと思いますか？」
価格を正当化する3つの軸
① 結果の大きさ
1,000万円→1億410万円。差額は約9,410万円。100万円の費用対効果は94倍。
② 希少性
この戦略を教える場所は他にない。証券会社も教えない。メディアも知らない。
③ 20年後の自分への投資
今の100万円と、20年後に手に入れる9,000万円の差を天秤にかけてもらう。