社内限定 — インセンティブ設計
INCENTIVE DESIGN
再起 SAIKI — 完全インセンティブ型 販売報酬設計
まず理解すること
3つの大原則
01
原価ゼロ×完全インセンティブ
再起は原価がない。売上の50%をインセンティブ・経費に使い、残り50%が会社の利益。これが基本ルール。
02
チャネル別に設計する
メール・LINE・電話・ネットワーカー・YouTube・KOL・不動産営業など、チャネルごとに報酬構造を変える。
03
長期インセンティブで残す
一回限りの報酬ではなく、継続課金（サブスク）への誘導で長期的な収益を両者が享受できる設計にする。
再起の価格構造
探求ルート
¥1,000,000
2段階払い
裏ルート
¥2,000,000
一括払い
サブスク
¥29,800
月額
50%ルール — 資金配分の基本
インセンティブ・経費（上限）
50%
販売報酬・広告費・制作費など
会社利益（最低ライン）
50%
純利益・法人税・内部留保
例：月10件（¥1,200万売上）の場合
→ インセンティブ・広告費 上限
¥600万
まで使ってOK
→ 会社に
¥600万
残す
チャネル別 報酬設計
販売チャネル × インセンティブ
メール発信 → LINE誘導 → 電話クロージング
リスト営業・インサイドセールス型
最もスケーラブル
探求ルート（¥100万）成約
¥250,000（25%）
裏ルート（¥200万）成約
¥600,000（30%）
サブスク（¥29,800/月）継続
¥8,000/月（継続報酬）
クロージング担当（電話）
上記報酬の50%を折半
リスト提供者（メール）
上記報酬の50%を折半
ネットワーカー活用
MLM・直販ネットワーク経由
口コミ拡散型
探求ルート（¥100万）成約
¥200,000（20%）
裏ルート（¥200万）成約
¥500,000（25%）
サブスク継続報酬
¥7,000/月（継続）
2次紹介（紹介した人が紹介）
¥30,000（1件あたり）
YouTube / SNS 演者
元ギャンブル依存症・パチンコ系・借金完済系YouTuber
最大リーチ
初期制作費（動画1本）
¥50,000〜¥200,000（要交渉）
成約報酬（探求ルート）
¥200,000/件（20%）
成約報酬（裏ルート）
¥500,000/件（25%）
サブスク継続報酬
¥8,000/月/人（継続）
専用クーポンコード発行
トラッキング用・必須
KOL（Key Opinion Leader）
投資系・FX系・資産形成系インフルエンサー
高信頼性
月額固定（継続発信）
¥100,000〜¥300,000/月
成約報酬（探求ルート）
¥150,000/件（15%）
成約報酬（裏ルート）
¥350,000/件（17.5%）
サブスク継続報酬
¥3,000/月/人（継続）
不動産営業マン
富裕層顧客を持つ不動産会社の営業担当者
高単価顧客へのリーチ
探求ルート成約
¥300,000/件（30%）
裏ルート成約
¥700,000/件（35%）
サブスク継続報酬
¥9,000/月/人（継続）
理由
不動産以外の副収入として再起を紹介。高単価に慣れた営業マンが最も動きやすい。
比較
チャネル別 報酬率（探求ルート¥100万ベース）
不動産営業マン（難易度最高）
¥300,000（30%）
YouTube/SNS演者
¥250,000（25%）
メール→電話チーム
¥250,000（25%）
ネットワーカー
¥200,000（20%）
KOL（固定+成果）
¥200,000（20%）
長期設計
サブスク継続報酬スケジュール
サブスク会員（¥29,800/月）を紹介した場合、継続している限り毎月報酬が発生する。
1
1ヶ月目
¥5,000
6
6ヶ月継続
¥30,000
12
1年継続
¥60,000
24
2年継続
¥120,000
∞
継続中は
毎月発生
例：10人のサブスク会員を紹介した場合
→ 毎月 ¥5,000 × 10人 =
¥50,000/月
の継続収入
→ 1年間継続で
¥600,000
の累計報酬
売上シナリオ
月間成約数別 チーム報酬シミュレーション
スモールスタート
月3件
探求ルート3件成約
売上
¥3,000,000
チーム報酬（20%）
¥600,000
運営利益
¥2,400,000
標準目標
月10件
探求8件 + 裏ルート2件
売上
¥12,000,000
チーム報酬（22%）
¥2,640,000
運営利益
¥9,360,000
スケール達成
月30件
探求20件 + 裏ルート10件
売上
¥40,000,000
チーム報酬（22%）
¥8,800,000
運営利益
¥31,200,000
コスト内訳
50%の使い方 — 内訳設計
売上の50%をどう使うか。チャネルによって変わる。
YouTube / SNS演者 × 探求ルート（¥100万）
演者への成約報酬
¥250,000（25%）
動画制作費・初期費用
¥100,000（10%）
広告・ツール・諸経費
¥150,000（15%）
会社利益
¥500,000（50%）
不動産営業マン × 探求ルート（¥100万）
不動産営業への成約報酬
¥300,000（30%）
営業ツール・資料制作費
¥50,000（5%）
管理・諸経費
¥150,000（15%）
会社利益
¥500,000（50%）
メール→LINE→電話 × 探求ルート（¥100万）
リスト提供者（折半）
¥125,000（12.5%）
電話クロージング担当（折半）
¥125,000（12.5%）
メール・LINE運営費・広告
¥250,000（25%）
会社利益
¥500,000（50%）
どのチャネルでも会社に50%残る設計
チャネルによって報酬率は変わるが、
広告費・制作費・諸経費を合わせると常に50%以内
に収める。
報酬率が高いチャネル（不動産30%）は他の経費を抑える。
報酬率が低いチャネル（KOL20%）は広告費に余力を使える。
絶対に守ること
身内でも守る 5つの鉄則
01
必ず書面で合意する
口約束は存在しない。報酬率・対象商品・支払いタイミングをすべて書面（または電子契約）で確認してから動き始める。仲がいいほど最初に明文化することが関係を守る。
02
トラッキングコードで管理する
「この成約は誰の紹介か」を常に明確にする。専用クーポンコード・専用URLを発行し、曖昧な成約は発生させない。後から「俺が紹介した」は認めない。
03
入金確認後に報酬を支払う
お客様の入金が確認された後、翌月10日までに報酬を支払う。未入金・分割払い中の成約に対する前払いは行わない。2段階払いは各入金時に按分する。
04
法的逸脱は即アウト
投資助言に該当する発言・保証・断言をした販売者は、報酬没収かつ契約終了。チャネルパートナーも法的リスクを共有している認識を持ってもらう。NDA・業務委託契約を必ず締結する。
05
サービスの本質を壊さない
「絶対儲かる」「すぐ元が取れる」等の誇大表現は禁止。再起は「答えを渡すサービス」ではなく「答えを自分で掴むプロセス」。これを理解できないパートナーとは組まない。